保险有哪些黑幕和套路?保险套路大盘点!

原创
奶爸保
2021-07-28 14:15
阅读:38502

人说买保险最怕的是买到不合适的保险,但比这个更可怕的是买到不合适的保险还没法退。

 

事实上这也是很多保险小白在刚刚接触保险时会遇到的情况:买错保险,退了亏钱,不退还得继续交钱。

 

奶爸在保险行业摸爬滚打这么些年,见过的套路不少,但归根结底还是源于信息的不对称。

 

在你对某方面的信息不够了解时,就很容易受到别人的蛊惑,从而做出错误的抉择。

 

今天奶爸就和大家一起聊聊:那些年常见的保险套路,以及我们该如何应对。

 

  • 保险常见的黑幕和套路有哪些?

  • 我们该如何应对?

  • 奶爸总结

 

01

保险常见的黑幕套路有哪些?

 

保险业内常见套路有不少,奶爸在这就和大家聊下,不仅是买保险的小白,就是即将准备入行的保险从业人员也可以看。

 

1、保险提成高,月入过万

 

很多线下保险公司每年都在大量招人,并打着高薪酬的旗号,轻松月入过万。

 

但事实上他们招的不单是员工而是客户,薪资则是以底薪责任制加提成为主,如果保险卖不出去就连底薪都拿不到。

 

想要赚钱就得去卖保险,为了完成业绩首先就从自己开始,为自己和父母买保险,随着业绩要求增长开始亲朋好友,大多数最后可能因为无法完成业务量而离职。

 

线下保险就是因为这种模式而滋生各种问题,后续我们会继续说道。

 

2、盲目吹棒某款产品,强行推销

 

这类套路在生活中也比较常见,最主要是集中于线下保险和电销中。

 

线下保险公司主要以销售自己的公司的保险产品居多,为了推销新品很多时候会举办各种答谢会,让保险业务员邀请人员参加。

 

前期通过各种数据资料,为后面的产品造势,营造一种该产品非常热销,实用的假象,为后面价绍产品做铺垫。

 

再各种名头的大佬轮番上阵下,加上各种所谓的答谢会福利,很多人就鬼使神差的下单了,出了会场发现时已经悔之晚矣。

 

电话销售则更加简单粗暴,通过一通简单的电话就一顿天花乱坠的话术吹捧自己家的产品有多好,就是这样简单的一通电话也有很多人相信并且购买了,也是神奇。

 

3、捆绑销售,保障不全

 

这个套路不分线上线下,只要买保险产品就可能会遇到,把不同类的保险产品捆绑在一起销售。

 

并且打着一张保单保所有的幌子,给你强烈推荐这款产品。

 

举个例子有一款兼具重疾和寿险特点的产品,但实际上是一款组合产品,主险是其中一款终身寿险,附加险是一款重疾险。

 

两个保障共享保额,也就是说当你重疾险出险赔付完保额后,保单继续生效。

 

假如你投保了50万保额,重疾险出险后赔付了45万额度,却还要为那剩下的5万额度继续交保费。

 

保障不全也是比较常见的产品通病。

 

避免买到保障不全的产品要我们在投保时多注意条款,看看是否包含常见的高发的疾病。

 

常常有某些保司打着保障全面的口号,高发疾病却不在保障范围内。

 

4、注意如实健康告知

 

选定一款保险后,我们在投保前一定要仔细填写健康高告知内容,这关系到你的理赔。

 

有些人在投保时由于准备不够充分,在进行健康告知环节时不是很明白,问业务人员时被回答直接填否就好。

 

这种情况下,很可能会为后来的理赔买下隐患。

 

比如在问询到既往病史或者体检异常项目时你写的否,在出险后很可能会被保险公司以未如实健康告知而拒赔。

 

其实保险的初心是好的,只不过因为少数的不良事件被无限放大,导致外界看待保险行业都带上了有色眼镜。

 

02

我们应该如何应对?

 

为了避免被套路,我们首先应该对保险的各大险种有个了解,并且知道它们各自的用途以及适用人群。

 

今天奶爸就挨个和大家一起说说,注意前方干货高能预警↓↓

 



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